零售新模式买手店兴起

简约风女装买手店。 李奔 摄

在桂林路方格空间大概有二十余家买手店,有奢侈品中古店,也有外贸集合店,还有童装、帽子、饰品、家居等,因装修别具一格,陈列高级,商品独特新颖等特点,自5月份开业以来,就吸引了很多消费者探店、打卡。

A 独特品位引人探店

买手店主要分布在方格空间一楼到三楼,有些店铺看单品数量不多,但款式新颖,而且每家店都经营多个品牌。THE VIZ LOOK是一家集中古商品和设计师品牌、服装饰品于一体的买手集合店。很多消费者进店后都表示店里装修有格调,商品有个性。据店员介绍,该店总部设在上海,在日本、英国等地有自己的买手团队。除自主品牌的产品外,也包括各种创新的来自世界各地的潮牌眼镜,另外,中古商品也是店内一大特色。

方格空间有一家买手帽子店,也是一家网红店,在网上很多网友给予好评。记者看到,店里各种款式的帽子齐全,并且适合各年龄段人的需求,价格实惠。不断有消费者进店试戴、选购。“买手店的商品,不是以大众流行为主,特点是小众独特,非常符合年轻人的追求。”肖女士和朋友是专门到方格空间探买手店的,逛后发现,店主还会耐心搭配,让她的消费体验感觉不错。

B 品鉴力决定竞争力

买手店集合了多个品牌产品供消费者挑选,而利用相关行业资源,凭借自身的时尚认知和审美倾向,采购品牌商品的买手不仅决定了店内商品风格,同时也决定了买手店的市场竞争力。一家店从以品牌为主,到以买手为主,除时尚独特外,也更注重商品的“唯一性”和“尊贵性”。记者发现,很多店内商品中不乏限量款精品,每款商品的各个尺寸也仅收录一件,为购买者营造专属感。

WHITE是一家女装买手店,主营国内多个小众品牌,价格实惠,定位风格为简约风,款式更新快,主要面向年轻消费者,已有一批铁粉追随。店主白女士就是买手,她对品牌有自己独特的认知,开设了两家女装买手店,另外还有一家精品店,主营韩国及国内设计师品牌,款式以设计感服装为主,定位中高端,目标客群是讲究品质、追求设计感服装的客群。“我会定期去选品上新,买手品鉴力其实就是竞争力。”白女士称,买手要根据本地消费者审美习惯和时尚倾向的品牌,选品并打造独一无二的商品组合。除此外,有些消费者也可以向买手提出自己喜欢的风格、款式,买手在选品时会有针对性选择,以满足消费者的个性需求。这样消费者体验感更好,客户黏性也更强。

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